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[초기 일본 진출 기업이 생존하는 3가지 해결 프로세스]
"일본 사업이 안 되는 건 구조 문제입니다."
일본 진출을 준비하는 분들께 드리는 질문 하나.
지금 이 중에 해당되는 게 있으신가요?
✔ 일본 런칭 후 일본어 홈페이지도 만들었는데, 일본 고객이 유입되지 않는다.
✔ 전시회에 나가서 명함은 많이 받았는데, 계약으로 이어진 건 거의 없다
✔ 현지 파트너사가 있는데, 정작 우리 브랜드를 일본에서 아는 사람이 없다
✔ 일본 사업을 "계속해야 하나"라는 판단을 한 번도 공식적으로 해본 적이 없다
문제의 원인은 제품의 질이나, 팀의 노력이 아닌, 구조가 잘못 설계되어 있기 때문입니다.
일본 진출 기업의 90%가 반복하는 구조적 실수, 그리고 3가지 탈출 방법
"최신 제품이면 팔린다", 잘 팔아주는 파트너사만 만나면 된다”, “일본 행사에서 좋은 대기업 고객만 만나면 된다“ 는 믿음으로 일본에 진출한 기업들이 왜 초기에 예산을 소진하고 사라지는 걸까요?
이 전자책은 일본 모바일 게임 업계의 신규 게임 실패 패턴과, 한국 기업의 일본 진출 실패 패턴이 구조적으로 비슷하다는 관점에서 출발했습니다. 신사업 개발과 일본 진출 방식의 구조적 왜곡을 12가지 패턴으로 분석하고, 3가지 구체적인 개혁 방향을 제시했습니다.
<초기 일본 진출기업이 생존하는 3가지 해결 프로세스>를 다 읽으면 이런 걸 직접 할 수 있어요.
초기 예산 소진 구조 수정 : 일본 진출 기업이 초반에 예산을 소진하는 구조에서, 일본 사업에서 점진적으로 성장하는 사업 구조 만들기
매몰 비용 차단: 왜 중소/스타트업이 초기에 예산을 다 쓰고 철수하는지, 12가지 실패 패턴 파악과 해결 프로세스 만들기
최소 단위 검증: "전시회 출장 → 계약 → 끝"이라는 패키지형 또는 수억원 원의 일본 법인 설립과 현지 인력 채용 전에, 일본 시장의 반응을 확인하는 리스크 관리
일본식 지속 가능 운영 매출구조 설계 : "전시회 한 번으로 끝"이라는 사고방식을 버리고, 일본 시장이 반응하는 지속 가능한 '운영형 매출 구조'를 설계하기
일본에 법인 설립도, 직원 채용도, 대규모 투자도 하기 전에 먼저 만들어야 할 구조, 일본 사업 성장이 멈추었다면 해결할 수 있는 프로세스를 전자책에 모두 담았습니다.
<초기 일본 진출기업이 생존하는 3가지 해결 프로세스>는 이런 분들을 위해서 만들었어요.
천만원 이상 일본 사업을 위해 투자 했으나 고객 유입조차 힘들었던 기업
2026년에 일본 현지 행사에 부스를 낼 계획을 갖고 있고 행사를 통해서 고객 리드를 모으거나, 일본 기업과 파트너십을 맺고 싶은 기업
일본 사업을 위해 유료 광고 / 대행서비스를 썼지만 고객 유입및 매출이 발생되지 않아서 구조 점검 / 개선이 필요한 기업
일본 비즈니스를 하면서 한국형 비즈니스 모델을 일본 방식으로 바꾸고 기업 가치를 향상 시키고 싶은 기업
MOU나 POC 에 그치지 않고 일본 현지 기업과 계약을 위한 프로세스를 구축하고 싶은 기업
<초기 일본 진출기업이 생존하는 3가지 해결 프로세스> 목차
1장: 일본 유저 기준을 바꾼 '원신 쇼크' → 일본 진출 기업을 바꾼 '성공 사례 쇼크'
2장: 왜 상업적 대실패가 생기는가 - 4가지 요소의 동시 작동
3장: 운영형 진출의 구조적 어려움 - "끝내서는 안 된다"는 굴레
4장: 코어가 완성되기 전에 달려 나간다
5장: 멈출 수 없는 팀, 멈출 수 없는 구조
6장: 운영 비용을 압박하는 구조가 비즈니스를 죽인다
7장: 시장은 "0→1"이 아니라 "1→1.5"의 시대
8장: 매몰 비용이 신규 진입을 막는 구조
9장: 보이지 않는 비용이 이익을 갉아먹는다
10장: 단일 채널 의존 모델의 한계 - 파칭코 업계와 비슷한 구조
11장: 중소 진출 기업이 직면하는 "사중고"
12장: 3가지 구조 개혁 아이디어
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