[ANDYWIKI AFTER HOURS
: 학원장 공개 컨설팅 녹화본 + 실무 슬라이드 PDF]

학원 문 닫고 새벽까지 혼자 고민하던 문제,

이미 다른 원장님들이 먼저 겪고 답을 찾아갔습니다.

학원 일은 낮에 물어볼 데가 없습니다.

수업 중엔 시간이 없고, 끝나면 각자 학원으로 돌아가기 바쁩니다.

옆 학원 원장에게 묻자니 경쟁자이고, 인터넷에 검색하면 내 상황과는 다른 뜬구름 잡는 이야기뿐입니다.

결국 대부분의 원장님은 혼자 결정합니다. 맞는지 틀린지도 모른 채로요.

2026년 9월 5일 밤 10시 10분, 100명의 원장님이 밤늦게 모여 마음속에 묻어두었던 질문을 쏟아냈습니다.

총 11개 분야, 36개의 날것 그대로의 질문에 대해 마지막 질문이 끝날 때까지 진행된 컨설팅 세션.

그 현장의 생생한 질의응답 녹화 영상과 현장에서 즉시 쓰도록 정리한 실무 슬라이드(체크리스트/실행안 포함)를 정식 공개합니다.

[분야는 달라도, 학원이 흔들리는 이유는 같았습니다]

36개 질문 전체를 관통하는 학원의 공통 결핍 3가지:

• 기준이 문서에 없다: 계약서의 업무 범위, 직급별 역할, 확장 조건, 학생 관리 기준이 머릿속에만 있고 종이에 없습니다.

• 확인 전에 실행한다: 상호 변경, 학원 이전, 과목 추가를 학부모 수요나 시세 확인 없이 감으로 먼저 저지릅니다.

• 원장이 계속 쥐고 있다: 남에게 넘겨도 되는 허드렛일을 원장이 붙들고 있어 정작 중요한 전략을 세울 시간이 없습니다.

[구체적으로 어떤 내용을 다루었는가 : 11개 챕터 36개 질문 지형도]

[CHAPTER 01. 강사 관리 (10문)]

• 칼퇴만 하고 피드백과 마감을 거부하는 전임강사, 어떻게 대응해야 하는가

• 이미 일하고 있는 강사에게 업무 범위를 소급 적용하는 합법적 재협의법

• 계약서 작성 시 빠뜨리면 반드시 분쟁이 생기는 필수 7개 항목

• 지방 소도시 고등 강사 구인난, 시급 11만원으로 안 구해질 때 선택할 3가지 길

• 무경력 시간강사가 알아서 일하게 만드는 15분 마감 체크리스트

• 교육 후 퇴사하는 악순환을 끊는 3개월 온보딩 단계별 급여/역할 설계

• 수당만 받고 일반 강사처럼 일하는 부원장을 위한 1페이지 역할 정의서

• 3.3% 프리랜서 계약의 노동법적 위험성과 부당해고 리스크 방어 기준

[CHAPTER 02. 규모 확장 (5문)]

• 300명 마감 학원: 대기를 걸어야 할까, 강사를 뽑아야 할까 (매출 vs 자유 시간)

• 분원 개설 전 반드시 계산해야 하는 6개월 고정비와 본원 순이익 방어선

• 19평 교습소에서 30평 학원으로 이전할 때 필요한 공헌이익 및 최소 학생 수 기준

• 권리금 500만원 매물 마감 압박 앞에서 흔들리지 않는 이전 기준 수치

• 실패 시 손실 금액(보증금, 월세, 인건비)을 미리 적어두는 리스크 관리법

• 강의실 회전율 계산을 통한 공간 쪼개기 및 임대료 비율(10~15%) 마지노선

[CHAPTER 03. 신규생 모객 (4문)]

• 첫 타임(2시) 저학년 공실, 무리해서 채우는 것이 과연 원장에게 이득인가

• 신도시 개원 1년차: 전단지나 맘카페를 늘리기 전 등록 이유 1위를 파악하는 법

• 블로그 조회수가 나와도 상담으로 이어지지 않는 전환율(0.2% 미만) 진단

• AI 검색 시대 네이버 알고리즘 변화와 학원 자랑이 아닌 학생 중심 콘텐츠 작성법

• 수요가 높은 황금 시간대와 비는 시간대의 가격 차등 전략

• 상담 성공률을 높이는 우리 학원 차별점 3가지와 객관적 증거 제시법

[CHAPTER 04. 원장 개인 및 번아웃 (4문)]

• 1인 교습소 원장의 우울감과 고립감: 감정이 아닌 구조(목표 수치 부재)로 해결하기

• 크게 키우지 않고 소소하게 운영할 때 반드시 정해야 하는 하한선과 상한선

• 사업가 마인드의 본질: 직접 다 하는 것이 아니라 밖으로 넘기는 위임 3단계

• 주당 노동시간 5시간을 즉시 확보하는 1페이지 업무 매뉴얼 작성 뼈대

[CHAPTER 05. 과목 확장 (3문)]

• 영어학원에 국어 과목 추가 시 학부모 공지 타이밍과 무료 테스트의 함정

• 무료로 시작한 수업을 거부감 없이 유료 정규반으로 전환하는 4단계 프로세스

• 주 1회 vs 주 2회 시수 고민을 끝내는 재원생 학부모 설문 설계법

• 과목 개설 후 유료 전환율에 따른 계속/수정/중단 명확한 수치 기준

[CHAPTER 06. 브랜드 전략 (3문)]

• 10년 쌓인 저학년 이미지를 깨고 고학년/중등부를 유입시키는 법

• 상호 전면 교체(수백만원) 대신 50만원으로 검증하는 서브브랜드 전략

• 1관, 2관, 3관 확장 시 통합 브랜드 vs 독립 브랜드 선택 기준

• 학부모 머릿속에 단 하나의 키워드로 각인되는 원장 자기소개 공식

[CHAPTER 07. 학생 관리 (2문)]

• 중등 진입 시점 우수생 이탈의 진짜 원인 분석(강사 자질 vs 상위 커리큘럼 부재)

• 수업 중 딴짓과 과제 미제출을 원천 차단하는 사전 동의 규칙과 3진 아웃 제재선

• 강사 개인 역량에 의존하지 않고 학원 차원에서 통제하는 학생 관리 프로그램

[CHAPTER 08. 시스템 구축 (2문)]

• 원장이 현장에 없어도 돌아가는 학원의 조건: 쥐어야 할 20%와 넘겨야 할 80%

• 출결/성적 입력 도구 자동화와 상담 기록 5개 항목 서식 통일

• 부원장 한 명을 온전한 관리자로 육성하는 1년 로드맵

[CHAPTER 09. 가격 정책 (1문)]

• 강사료 상승 압박 시 수강료 인상 명분과 학부모 반발을 최소화하는 3가지 방식

• 재원생 이탈을 막는 신규생 우선 적용 및 학년별 차등 인상법

• 교육청 수강료 기준 준수 및 합법적인 교재비/자습 시간 운영 기준

[CHAPTER 10. 학부모 상담 (1문)]

• 신도시 까다로운 학부모를 사로잡는 상담 20분 황금 분할 (5분 듣기 - 10분 연결 - 5분 확정)

• 학생의 부족한 점을 지적이 아닌 학원의 대안으로 제시하여 신뢰를 얻는 화법

• 학원 상황에 맞춰 무리한 요구를 하는 학부모를 정중히 거절하는 기술

[CHAPTER 11. 폐업 및 출구 전략 (1문)]

• 운영의 일시적 어려움인가, 구조적 만성 적자인가: 폐업을 가르는 4가지 숫자

• 원장 월 순이익을 노동시간으로 나누었을 때 최저시급 이하인 경우의 대책

• 문을 닫기 전 3개월 동안 마지막으로 시도하는 비상 회복 실험 절차

[이 패키지에 포함된 것]

1. [ANDYWIKI AFTER HOURS 웨비나 무편집 풀버전 녹화본]

   • 24개 학원의 실제 사례를 바탕으로 진행된 생생한 컨설팅 질의응답 전 과정 수록

   • 이동 중이거나 학원 마감 후 원하는 시간에 반복 시청 가능

2. [학원장 공개 컨설팅 실무 슬라이드 전문 (PDF, 161페이지 상당)]

   • 각 분야별 [자가점검 체크리스트]: 우리 학원의 누락된 기준을 즉시 확인

   • 현장 적용을 위한 [30일 실행안]: 1주차부터 4주차까지 무엇을 실행하고 측정할지 구체적 가이드

   • 실무 서식 예시: 부원장 역할 정의서, 계약서 7대 필수 항목, 1페이지 업무 매뉴얼 뼈대, 상담 20분 구조표

[이런 원장님께 강력히 권합니다]

• 학원 문을 닫고 나면 혼자 남겨져 의사결정의 무게에 짓눌리는 원장님

• 강사와 사소한 일로 계속 부딪히지만 계약서나 규칙이 없어 말을 못 꺼내는 원장님

• 확장을 하고 싶지만 고정비 증가와 실패 시 손실이 두려워 결정을 미루고 있는 원장님

• 블로그, 인스타, 광고를 열심히 돌려도 문의와 등록으로 이어지지 않는 원장님

• 하루 종일 바쁘게 일하는데 정작 월말에 남는 순이익과 내 시간은 없는 원장님

혼자 고민한 시간이 길어질수록, 결정은 늦어지고 손실은 누적됩니다.

비슷한 고민을 먼저 거쳐간 36개 실제 사례의 해법을 확인하고, 이번 주 내 학원에 적용할 단 한 칸의 기준을 세워보십시오.

[구매 및 이용 안내]

• 구성: 온라인 스트리밍 녹화 영상 링크 + 슬라이드 PDF 다운로드

• 제공 방식: 결제 완료 즉시 안내 문자/메일로 시청 링크 및 자료 발송