창업 2년 차에 매출 20억을 낸 출판사는, 유통 구조부터 달랐습니다.

책은 나왔는데 어디에 어떻게 넣어야 할지 모르는 1인 출판사를 위한

— 서점 계약부터 정산·물류까지, 하루 만에 끝내는 출판 유통 실전 특강

*관련 기사 내용



혹시, 이런 밤을 보내고 계신가요

책은 나왔습니다. 박스는 집 한쪽에, 창고 한쪽에 쌓여 있고요.

서점에 입점 문의 메일을 보냈지만 2주째 답이 없습니다.

도매상이 뭔지, 배본사가 뭔지, 총판이 뭔지 검색해 봤지만 설명하는 사람마다 말이 다릅니다.

어렵게 계약서를 받았는데 '공급률 60%'라고 적혀 있습니다. 이게 좋은 조건인지 나쁜 조건인지조차 모른 채 서명했습니다. 몇 달 뒤, 책은 팔렸는데 통장에는 생각보다 훨씬 적은 돈이 들어옵니다. 그리고 반품 박스가 도착합니다.

"이럴 거면 왜 만들었지."

그 문장이 떠오른 밤이 있다면, 이 특강은 당신을 위한 것입니다.

왜 이 특강을 만들었나

안녕하세요. 출판마케터 프랭크입니다.

2010년부터 출판 영업, 마케터로 일하고 있습니다. 저의 첫 출판 유통 강의는 2008년, 연신내에 있었던 독립서점에서 시작되었습니다. 그 강의실에는 정성껏 만든 책을 들고 온 독립출판제작자들이 앉아 있었습니다. 좋은 책들이었습니다. 그런데 그 책들 대부분이 독립서점 밖으로 나가지 못하고 있었습니다.

2018년 연신내 부근 오혜 책방에서 도서 유통 강의를 시작하였습니다.


저는 대형 출판사에서 8년간 책을 유통하며 이런 의문을 품었습니다. "

이렇게 잘 만든 독립출판물이, 왜 대형서점에서는 살 수 없지?"

답은 간단했습니다. 좋은 책이 부족한 게 아니라, 좋은 책을 옮길 길(유통)을 아무도 알려주지 않았던 것입니다.

그 이후 지금까지, 서점가이드 뉴스레터와 개별 연락으로 알음알음 진행해 오던 유통·마케팅 상담을,

이제 하루짜리 온라인 특강 형식으로 정리해 열려고 합니다.

이 특강에서 얻어 가시는 것

1. 효율적인 서점 유통 구조 설계
창업 2년 차에 매출 20억을 기록한 C 출판사 역시, 제가 세팅한 유통 구조 위에서 안정적인 매출을 만들었습니다. 그 구조를 그대로 공개합니다.

2. 1인 출판사가 유통에서 "해야 할 것"과 "절대 하지 말아야 할 것"
초기 출판사가 손해를 보는 지점은 대부분 정해져 있습니다. 안 하는 것만으로 지킬 수 있는 돈이 있습니다.

3. 최소한의 출판 마케팅 — 적은 노력으로 최대 효과를 내는 법
1인 출판사에게 대형 출판사의 마케팅을 축소해 적용하는 건 실패로 가는 길입니다. 작은 출판사에게 유리한 순서가 따로 있습니다.

4. 출판사와 서점은 매달 어떻게 돈을 주고받는가 — 서점 정산 시스템의 이해
공급률, 반품률, 정산 주기, 어음, 한도. 이 다섯 단어를 모르면 팔려도 남지 않습니다.

5. 배본사(물류사)는 무슨 일을 하고, 어디를 골라야 하는가
물류창고 계약은 되돌리기 가장 어려운 결정 중 하나입니다. 선정 기준을 드립니다.

이런 분께 추천합니다

✓ 1인 출판사를 운영하고 계신 분
✓ 1인 출판사 창업을 준비 중인 분
✓ 향후 출판사 창업을 고민하고 계신 분
✓ 독립출판물을 만들었지만 서점 유통을 시작하지 못한 분
✓ 첫 책을 인쇄 넘기기 전, 정가와 부수를 결정해야 하는 분

💡 아직 책이 없어도 괜찮습니다. 오히려 지금이 가장 좋은 시점입니다. 정가와 부수는 인쇄 전에 결정해야 하고, 그 결정은 유통 구조를 알아야 제대로 할 수 있습니다.

수강생분들의 후기











강사 소개 — 프랭크 (신동익)

17년간 주니어 도서부터 경제경영서까지, 매년 20여 종 이상의 책을 출판 시장에 유통해 왔습니다.



현재

• 잇콘출판사 대표 (2024~)

• 클레이하우스 마케터 (2021~) / 브릭하우스 마케터 (2025~)

• 《독립출판제작자를 위한 대형서점 유통 가이드》 저자 (2019)

• 뉴스레터 〈서점가이드〉 발행, 출판 유통 통합 플랫폼 ‘서점가이드’ 제작 및 운영

출판 유통·영업·마케팅 이력

이력

2010 한겨레출판 국제도서전

2011 사계절출판사 오프라인 영업

2011~2019 웅진씽크빅 단행본사업본부 (웅진주니어 담당)

2018~2019 브로드컬리(독립출판) 영업·마케팅

2019 도서출판이김(1인출판), 클래식북스(자비출판)

2020~ 한겨레교육문화센터 독립출판·1인출판 강의

2020~잇콘출판사 마케터

2022 지하출판소, 체크포인트찰리, 로하이후북스 (프로젝트)

2022 만화영상산업진흥원 강의 및 만화 도서 유통

2023 출판노조 서울경기지부, 한국출판문화산업진흥원, 출판도시입주기업체협의회, 경기도콘텐츠진흥원 강의

2025 출판 마케팅 인사이트 포럼 발제

2026 청소년출판협의회 정기 교육 (출판에서의 AI 마케팅)

2026 한국출판문화산업진흥원 인사이트 포럼 강의

수상

• 2013 웅진씽크빅 단행본사업본부 선정 '올해의 마케터'

• 2016 교보문고 출판영업인 초청 송년 간담회 감사패

• 2017 교보문고 출판영업인 초청 송년 간담회 감사패

담당 도서 주요 성과

• 웅진주니어 《무빙》 — 예스24 종합 베스트셀러 2위

• 웅진주니어 글 없는 그림책 — 유아 분야 베스트셀러 1위

• 《아파트값 5차 파동》 — 교보문고 바로펀딩 1위, 네이버 스마트스토어 직판 매출 80,000,000원

• 클레이하우스 런칭 (출판N 기사) 《어서오세요, 휴남동서점입니다》 , 《나는 나로 살기로 했다》

• 브릭하우스 《코밈 1》 — 교보문고 종합 베스트셀러 아동만화 4위 (26.01.21~02.03)

아파트값5차파동 교보문고 바로펀딩 1위



대형 출판사, 독립출판제작자, 1인 출판사 등 다양한 규모의 출판사에서,

독립서점·크라우드펀딩(텀블벅)·전자책 서점·대형 온오프라인 서점·직접 판매 등

거의 모든 유통 채널을 직접 열어본 경험을 갖고 있습니다.

신규 출판사의 서점·도매상 계약 개설부터 신간 런칭, 재판 시점 판단, 재고 관리, 서점 담당자 소통, 효율적 광고 집행까지

— 실무 전 과정을 압축해 전달합니다.



출판 마케터의 창조성에 날개를 달아주는 AI 프로그램 주제로 한국출판문화산업진흥원 인사이트 포럼 강의 진행





브릭하우스 <코밈 1> 교보문고 종합 베스트셀러 아동만화 4위 (26.01.21~02.03)



특강 후,

1. 온라인 서점, 오프라인 서점, 도매상, 독립서점 중 나에게 맞는 유통 채널을 알게 됩니다.

2. 공급률, 반품, 정산주기에 대한 이해를 하게 됩니다.

3. 내 규모에 맞는 배본사(출판 물류 창고)를 알게 됩니다.

4. 도서에 맞는 출판 유통 구조를 설계합니다.

특강 후 3단계로 실행하세요.

1️⃣ 내 책의 분야 특징을 파악한다 — 유통 흐름도 위에 내 책을 올려놓고, 지금 열려 있는 길과 막힌 길을 확인합니다
2️⃣ 배포하는 손익 계산 엑셀 파일에 숫자로 넣는다 — 손익 계산, 정가와 제작 원가를 넣어, 어디에 몇 부를 팔아야 남는지 확인합니다
3️⃣ 메일을 보낸다 — 이번 주에 연락할 서점 거래처 3곳에 실제로 발송합니다

모든 배움이 그렇지만, 글로 학습하는 데에는 한계가 있습니다. 서점과 거래를 트는 것을 너무 두려워하지 마세요. 의외로 쉽게 풀립니다.

자주 묻는 질문

Q. 아직 책이 한 권도 안 나왔는데 들어도 될까요?
A. 가장 좋은 시점입니다. 인쇄 후에 오시는 분들은 이미 되돌릴 수 없는 결정을 하신 뒤입니다.

Q. 무료 자료도 많던데, 굳이 유료로 들어야 하나요?
A. "공급률은 출판사가 서점에 공급하는 비율"이라는 설명은 무료입니다. 하지만 당신 책의 정가에서 60%와 65%가 각각 얼마의 차이를 만드는지, 그리고 그 5%p를 어떻게 협상하는지는 어디에도 없습니다.

Q. 출판사 규모가 너무 작은데요.
A. 이 특강은 처음부터 1인 출판사와 독립출판제작자를 기준으로 설계했습니다. 대형 출판사 방식의 축소판이 아닙니다.

Q. 특강을 들으면 대형서점에 입점할 수 있나요?
A. 네, 물론입니다. 다만 입점 신청이 반려되는 이유의 대부분은 서지정보 누락, 부적절한 공급 조건 제시, 잘못된 담당 부서 접촉입니다. 이 세 가지는 특강에서 전부 해결합니다.

Q. 유통 환경은 계속 바뀌지 않나요?
A. 맞습니다. 그래서 특강 후에도 뉴스레터 〈서점가이드〉로 변화를 계속 전달해 드립니다.

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마지막으로

모든 책에 대해서 서점 영업, 마케팅을 잘 할 수는 없습니다.

다만, 출판물의 유통과 서점 채널의 생태계에 대해서는 17년간의 경력으로

정확히 말씀드릴 수 있습니다.

저는 어린 시절 대형서점에 가면 가슴이 뛰었습니다.

그런데 출판 일을 오래 하다 보니, 언젠가부터 대형 서점에 가도 가슴이 뛰지 않는 날이 왔습니다.

대신 작은 책방과 특색 있는 서점에 갔을 때 다시 가슴이 뛰었습니다.

거기엔 흥미로운 책이 정말 많았습니다. 그리고 그 책들 대부분이 대형서점으로 나가지 못하고 있었습니다.

혹은 책은 잘 만들어 놓고, 어떻게 유통하는지 몰라서 힘들어하는 1인 출판사 대표님, 독립출판제작자를 많이 만났습니다.

좋은 책이 부족한 시대가 아닙니다. 유통을 몰라 멈춰 있는 책이 많은 시대입니다.

특강 뒤, 당신은 대형서점 앱을 열어 자기 책 상세페이지를 확인하고 있을 겁니다.

출판사 통장에 들어온 첫 정산금이 왜 그만큼인지 정확히 설명할 수 있고,

창고에는 딱 필요한 만큼의 재고가 남아 있을 겁니다.

그리고 두 번째 책을 기획하며, 이번엔 인쇄를 넘기기 전에 유통 계획을 먼저 세우고 있을 겁니다.

그동안 만든 책이 갈 곳을 잃고 있었다면, 이제 길을 낼 차례입니다.